Rezultatele cautarii dupa: "vanzari"
Abia ce s-a incheiat 2014 si inainte de a avea un minut de relaxare ...o iei de la inceput. Persoanele care lucreaza in vanzari ar trebui sa aiba pentru 2015 un obiectiv mai mare fata de cel de anul trecut . Acum cateva saptamani , cota anuala de vanzari a fost indeplinita iar acum ne-am intors la un nou obiectiv . Nu e de mirare ca noul an ii poate face reprezentantii de vanzari sa se simta epuizati. E ca si cum s-a terminat un maraton doar pentru a fi rugat sa alergi in altul imediat dupa terminarea primei curse, chiar intr-una mai mare. Inainte de a face orice altceva, ne trebuie timp
Pe 18 noiembrie 2014 ai ocazia sa inveti de la cel ce a fost supranumit “Lupul de pe Wall Street” – Jordan Belfort, tehnici de negociere, influentare si persuasiune. Evenimentul va avea loc la Rin Grand Hotel, iar cei care organizeaza acest eveniment sunt Extreme Training . Am avut ocazia sa vedem povestea lui Jordan Belfort, transpusa in filmul The Wolf of Wall Street in interpretarea lui Leonardo di Caprio iar regia semnata de Martin Scorsese. In film ne-a fost redata povestea broker-ului care a facut istorie la inceputul anilor ’90, in unul dintre cele mai mari scandaluri l
Este indicat ca, inaintea oricarui telefon pe care il dai unui prospect (viitor client), sa iti faci temeinic temele si sa afli cat mai multe despre acesta. Desigur, unele retele sociale sunt mai eficiente, insa cu fiecare cercetare efectuata, esti cu un pas mai aproape de scopul dorit. Cea mai mare greseala pe care un reprezentant de vanzari ar putea sa o faca este sa dea telefoane la rece, cand Google este atat de la indemana pentru toata lumea, fara a lua in calcul si retelele sociale. A pune mana pe telefon si a suna un client fara a avea nicio informatie despre acesta poate fi enervan
Multi reprezentati de vanzari sunt chiar buni in ceea ce fac. Dar orice bun vanzator stie ca sansele ca cineva sa ridice receptorul in secunda doi in care ai sunat, sau sa raspunda la email imediat dupa ce ai apasat pe butonul “trimite”, ori chiar sa semneze un contract la o intalnire de socializare, sunt practic inexistente. Atunci este momentul in care vanzarea se transforma in follow up, iar uneori, vanzatorii nu sunt atat de buni la acest capitol. Unii sunt tentati sa foloseasca textul pe care il utilizeaza in vanzarea unui produs cat si la un telefon de verificare al clientului. U
Cat de bine te-ai simti daca compania ta ar genera 1 milion de vizitatori si peste 60.000 de lead-uri pe luna prin intermediul site-ului. Cred ca ar fiideal, asa e? Ai avea o multime de lucruri bune de raportat catre conducerea companiei despre eforturile tale de marketing, echipa ta de vanzari ar avea mult de munca si problemele tale s-ar putea transforma din a genera vanzari in o crestere frenetica a notorietatii companiei. Vestea buna e ca sa poate realiza acest lucru. Vestea proasta e ca nu tuturor le reuseste. Fie ca va aflati doar la inceput de drum cu un plan de inbound marketin
Raspunsul universal pentru stimularea oamenilor din vanzari era intotdeauna “banii”. Doriti sa lansati un nou produs? Incercati un concurs de vanzari. Doriti sa atrageti mai multi cumparatori? Atrageti-i cu recompense financiare. Un nou infografic de la work.com arata ca banii nu sunt singurul raspuns. De fapt: - 39% dintre angajati nu se simt apreciati la locul de munca - 50% dintre vanzatori se simt mai putin motivati de bani fata de acum cinci ani - 70% dintre reprezentatii de vanzari pleaca din cauza unei relatii proaste cu managerul lor. Deci, lasand banii la o
